Ciao e bentornata,
oggi voglio parlarti della Buyer persona, soprattutto specificando alcune cose che potrebbero sembrare superflue ma ti assicuro che non lo sono. Inizio col dirti chi è la Buyer persona.
La buyer persona rappresenta il tuo target ideale:
si tratta di un personaggio immaginario che devi creare su misura e a cui devi costantemente rivolgerti nella comunicazione aziendale.
Inizialmente è fondamentale conoscere a fondo ciò che stai vendendo, il tuo prodotto o servizio, e quali sono i clienti che abitualmente lo comprano. Se stai lanciando sul mercato un servizio nuovo o di nicchia, ti sarà utile fare un’analisi della concorrenza o di quello che esiste già nel segmento di riferimento.
La prima analisi da fare è quella sui clienti che hai già, cerca di raggrupparli per tipologia di azienda, o per esigenze.
La seconda si tratta di creare il tuo cliente ideale, letteralmente. Scegliere il sesso, l’età, il grado di scolarizzazione, il tipo di impiego, i suoi obiettivi e i valori in cui crede, più elementi inserisci meglio é.
Creare una Buyer Persona è essenziale per capire non solo in che fascia magari indirizzare le tue sponsorizzate, ma letteralmente come approcciarti e dove.
Ti spiego meglio, proponi un servizio di Make Up Artist di certo non parlerai in modo istituzionale ad una fascia di utenti uomini ultra sessantenni quindi il punto focale è la tua BUYER PERSONA.
Per capire meglio qualche passaggio ti consiglio questo articolo dove ti spiego come scrivere alla tua Buyer Persona (clicca qui).
Spero che le mie informazioni ti possano essere d’aiuto e ti aspetto al prossimo articolo
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